职场新人的提薪秘笈
谈判就是拉锯战，互相拉扯然后在双方都满意的地方停下来、就此友好合作。薪金谈判，争取一个最理想的报酬，自己的工资自己说了算。从心理学角度来研究，关键是：作有准备的人、打有准备的“战”。
如果是毫无经验还青涩的新人，薪金“抬杠术”就像是给刚习武功的人发了本高深的武林秘籍——为期过早。勤奋学习、积累经验、攒积人脉，才是这个阶段最值得注重的地方。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术，那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备——薪金谈判，尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候。
心理学研究表明，许多人在求职面试的时候有一个明显的心理暗示，即：自己将给将来公司带来的效益利益，会小于对方给自己带来的报酬利益。他们看不到自己的经验和技能将为公司带来的未来收益，从而把主动权完全交给了雇主方，自己成为只限于接受条件的被动方。要想为自己的薪金抬杠，首先就得打破消极的心理暗示，从心理战术上装备自己。事实上，研究调查还表明，大多数用人单位给出的待遇是有一定的上浮余地的。纽约《时代周刊》著名的职场专栏作家Martin Yate 说：“许多雇主方给出的待遇是可以再商榷的，但问题是许多人根本没有想到自己还能进行薪金谈判，也根本没有任何‘为此一战’的心理准备。”根据多年的职场咨询经验，他罗列了10 条薪金“抬杠术”，这并不单是为了争取更好的薪金待遇，也是为了去除那不必要的消极心理提示，让自己的职场生涯更自信！
1、做有准备的人：进行详尽的市场调查，了解全行业的薪金水平、应聘公司的经营状况和员工待遇、对应职位的职责业务，还有对自己能力的重新估算。
2、3 档薪金心上存：记牢3 个数字。第一个，是你能接受的最低值，谈判的前提是清楚底线在哪儿，低于这个底线就抬脚走人；第二个，你认为就工作职务、责任和自身经验而言，能让你心满意足又心安理得的数字；第三个，能让你感到飘飘然的数字，不至于超不现实、但又确有难度。关键是，扔掉第一个数字——它仅作为你的个人参考值，在第二、或第二与第三区间找到你的薪金值。
3、不主动开口询问薪金待遇：不要做第一个提及员工福利的人。如果雇方还没有主动和你谈到这个节骨眼，说明眼前的你还没能完全说服他们你就是他们要找的人。这时候应该把自己的诚恳、勤奋的态度表明，阐述自己的工作经验和能力。
4、敏感提问放中间：许多雇方会在面试的最后询问“你还有什么问题吗？”你应该事先准备好2~3 个和公司经营和工作职责相关的问题，把关于薪金、福利的问题放在提问环节的中段来询问，既不做先锋，也不做终结者。
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5、不要急于透露你的期望值：若被询问理想待遇时，不要马上报出你心中的数字，而是再次确定在此职位上的工作量和工作强度，这显示出你的负责和诚恳，也不至于让对方感到回答的突兀。
6、不要让现在的工资水平成为绊脚石：没有人说现有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的责任——当然也应该有新的工资。重新设定你的薪金值，不完全拿历史作参照。
7、现在的工资是多少——实话实说：即使由于虚报你得到更高的薪金，但万一哪天“东窗事发”，你在新公司的诚信将受到质疑，换算一下实在划不来。
8、如果你是“抢手货”：比如别家公司也约你见面，不妨巧妙地透露出来。市场上的供小于求，对你是个不错的谈判条件。
9、不要马上接受第一个Offer ：除非对方给出的薪金接近你心中第三个数字，不要立刻接受。比较别家公司给你的offer 或考虑后再答复都有再次谈判的可能。
10、不要因为薪金问题而关上机会的大门：哪怕是薪金没有达到你的期望值，也不要当面立刻拒绝。进行迂回战术，表明你对这一职位的兴趣和待遇没有达到理想值的事实，给公司一个再次考虑的机会。面试结束后，再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做决定。
打破职场生活心理枷锁
行走职场，你经常觉得战战兢兢、垂头丧气、畏首畏尾吗?那么很可能，你已经在不知不觉中沦为“心理奴隶”。
所谓“心理奴隶”，实际上是在形容一些职场人被某种死板认知或理念束缚后困顿不安的生存方式。他们背负着各式各样的精神负担，然后将自己陷入条条框框中举步维艰又茫然无措。但是，职场专家告诉我们，这些“心理奴隶”完全可以通过科学方法，打破心灵上的重重枷锁，重新获得职场上如鱼得水的自由。
打碎第一重枷锁：肯定自我“管他别人怎么想”
心理症状：
“穿这套衣服上班，别人会不会认为我卖弄风情呢?”、“今天加班，别人会不会认为我是故意表现呢?”、“和领导吃午饭，别人会不会误会打小报告的人是我呢?”、“如果现在发言，会不会被别人嘲笑呢?”……太多的“别人”，让肖琳终日进退维谷，烦闷得喘不过气来。
专家把脉：
在心理学上，当敏感个体严重被环境因素左右时，往往缺乏独立的判断能力。造成这种情况的原因通常是当事人的自信心建立主要依托于“外界肯定”的幼儿模式，而不是基于“自身认可”的成人模式。因此像肖琳这样心理奴隶经常由于自我成就感的缺失而加倍在意外界的评判标准，在行为上经常犹豫不决，进退两难。
职业对策：
改善这种情况的最根本方法就是使当事人建立起内在的自信心。
第一步就是先学会在生活中的小事上发现自己“优于别人”的特点，比如“我比某某更会砍价”、“这个报告我交的比某某早，我比他更有效率”、“下雨天我包里有伞，我更有先见之明”……第二步则是要学会“以自己为中心”地做一些生活中的小决定，比如“今天心情好，穿件粉色的上衣”、“明天下午要去逛街，索性今天加班多干一点吧”……这些看似微不足道的事情，可以帮助你将行为的注意力逐渐集中到完成任务的根本宗旨上来，从而一点点摆脱“别人”的掌控与束缚。
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打碎第二重枷锁：积极思考否定“我肯定不行”
心理案例：
傅明很苦恼 为什么办公室里的其他人整天那么乐观，就连做错了事也能“阿Q”一下，而自己总是想着“我肯定不行”这五个字：“这个报告就算写完了领导也一定不在意”、“新方案我肯定不适应”，“我干得再卖命也没人会表扬”……
专家把脉：
像傅明这样的心理奴隶，通常会认为自己缺乏机遇、缺乏赏识，以至于会“注定的”一事无成。当现实的确被他们言中的时候，会进一步加重这种固执消极的自我认知。
本身定位于消极，会使当事人由于缺乏对于“成功”的期待而倍加恐惧失败，从而在自怨自怜中无法竭尽全力，甚至拒绝努力。
职业对策：
挣脱这种消极枷锁的方法是培养出积极的思考方式。
像傅明这样的人，往往容易看到很多潜在却并不一定发生的困难与阻碍。
打消消极预期的方法就是将一件事拆分成具有若干步骤的“小事”，并且将这个过程落实成文字。比如你面临一个“提交个人企划”的任务，则可以在纸上写出如下步骤：“收集信息——明确思路——确定基本框架——下班后找到空闲时间——撰写——修改——递交——等待反馈”。然后在任务的具体进行中，完成一步就在纸上划掉步。这种“大变小”的处理方式，会使你很容易把握未来方向，并且在明确目标并付出努力的过程中，逐渐忽略那些困扰自身的“消极”因素。
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打碎第三重枷锁：鼓励创新拒绝“再也不这样”
心理案例：
只要是没得着好结果的事情，文慧都能从中吸取到“教训”并且铭记于心：“上次参与的改革企划收效不好，今后再也不效法了”、“昨天开会主动发言，结果被领导说想法片面，以后再也不吱声了”、“提交的方案完全不被采纳，以后再也不操心了。”……时间越长，“不能做”的事情就越多。
专家把脉：
在心理学的“动机体系”中，存在两种认知倾向，一种是“对于失败的恐惧”，另一种是“对于成功的需求”。当前者大于后者时，人就会因为过多顾忌“安全性”和“稳妥性”而逐渐丧失冒险精神及创造力，并通常在作为上平庸无奇，而当后者大于前者时，人则将目标的实现与梦想的达成作为努力的最大方向，并在这个过程中不断创新、不断突破自我，往往也容易达成较高的职业成就。
职业对策：
这种“记性超好”又“怕处很多”的心理奴隶，需要及时反思自己为什么会担心害怕?而究竟又在具体担心害怕些什么东西?在找到了明确的心理症结后，应当尽量把握“相似但刺激较弱”的其他机会努力攻克症结。
比如文慧因为曾经被领导指出“想法片面”而不敢再在会议上主动发言。那么应当明确她需要强化的东西就是“发言”。她可以先尝试在同事之间的日常工作讨论中主动发表看法，因为即使遭遇到不同意见也没有“上级否定下级”的尴尬与灰心，并且要尝试寻求有利依据，维护自己的想法，不轻易苟同：等到她切实具备与人辩论的勇气后，就不再惧怕别人的质疑了，同时也具备了较为缜密的思维方式，进而可以重新尝试在领导面前表达主张。
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打碎第四重枷锁：把握优势别后悔“已经太晚了”
心理案例：
在艾米看来，自己错过了太多有意义的事情：26岁为什么没有进修在职硕士呢?29岁为什么没有辞职生孩子呢?30岁为什么没有竞聘部门经理呢?……如果世上真的有人卖“后悔药”，她一定第一个跑去买。
专家把脉：
“爱后悔”是艾米这样的心理奴隶最显着的特征。他们经常由于当时判断上的疏忽大意或者盲目乐观，而致使种种的职业预期与职业理想不能变为现实，而又在事后“追悔不已”的心态下悲观绝望。他们习惯将事情视为“当时选择”的结果而不是“自己努力”的结果，自认为人在某个年龄阶段就“必须”做某件事情，一旦错过最佳时机便回天无术，只能听天由命。
职业对策：
这些容易后悔的人，可以考虑尝试心理学上的“三栏技术法”来缓解味消极的悲观情绪。首先找一张白纸划分为三栏，分别命名为“后悔的事”、“维误区”和“合理反应”。首先在第一栏中将自己认为后悔或错过的事详细充分地写出来，尽情宣泄情绪，然后在第二栏中与自己所写的内容逐一进行辩论，并将所有盲目的后悔与绝望逐一批判，而后在第三栏中总结出自己与该事件相关的现有资源，认真思考怎样利用这些资源，尽量使现实得以最大程度地挽回，并将各项打算与计划按步骤写清。这种方法会帮助你在将笼统“后悔”落到实处的同时，也看清自己现存的优势，并暗示你积极应对。
人在职场 你懂灰色技能么？
文凭和证书被称为大学生就业的敲门砖，但是，笔者近日在采访过程中发现，不少初出茅庐的大学生发现只有文凭和证书还不够，如果不懂得喝酒、打麻将、搓牌等“灰色技能”，有时在工作方面会遇到坎。(4月28日《珠海特区报》)
现在的大学生可真够累的，为了找工作，不但要考这个证书那个证书，竟然还要懂喝酒，会搓麻将会打牌。难不成以后大学也要开设麻将课、牌九课才行？
其实，说白了，这种所谓的“灰色技能”不过是一种职场怪胎，是少数企业对少数工作岗位的要求，并不具有普遍性。因此，对于即将毕业或者已经毕业正在找工作的大学生们来说，必须理性看待这个问题，千万不能把此当成了职场风向标，被其牵着鼻子走。
大学生不读死书、死读书是对的，掌握一定的公关交际能力也是必要的，但这并不等于说就要为了迎合少数用人单位的要求而去学习喝酒、打牌、搓麻将。反过来说，如果一个用人单位的岗位就是要求员工天天陪客户喝酒、打牌、搓麻将，而根本用不上大学时所学的知识和技能，那只能说明这个工作是有问题的，不做也罢。
如果少数大学生不能理性看待这个问题，误以为所有用人单位的所有岗位都要求喝酒搓麻打牌，那才是大错特错。有这种认识的大学生，必定会失去学习知识、掌握技能的动力，觉得只要学会了以上这些所谓的“灰色技能”就能求职无忧，驰骋职场了。
而实践证明，许多大学生求职者之所以会在就业市场上缺乏竞争力，主要还是因为学习成绩和实践能力差等因素造成的，并非缺少“灰色技能”所致。在“灰色技能”盛行的社会风气下，求职者应该学会理性看待，而不能轻易受这种职场不良风气的影响，真的以为现在到了“灰色技能”统领职场的时候了。
空姐：越飞职场路越空？
讲述：乐雪 女 25岁 空姐
记录：本报记者杨丁
美丽的乐雪听说上万名女孩争当空姐的消息时笑了。她说她们会后悔的。作为法律专业的本科生，为了蓝天翱翔的梦想，她毕业后成为一名“空姐”。然而，几年过去，她却劝告和她有同样梦想的人，如非生活所迫，别当空姐！
飞上蓝天 失去自由
小时候，仰望飞机从蓝天划过，总会看得心旷神怡。我想自己总有一天要随着它在蓝天飞翔，无比自由。
做了空姐，成了离蓝天、白云最近的女人，我却失去了自由。
做空姐就是把自己放进一个格式化的牢笼：狭窄而封闭的空间，统一的问候语、统一的着装、甚至统一的微笑。
从机舱望窗外，是绝对自由的天空。舱体内，我们只是群收入还算不错的服务员，技术熟练地显示所谓更优雅的人性化服务。多强烈的对比与绝妙的讽刺！我过五关、斩六将，却是戴着镣铐冲上自由的蓝天。从这里看窗外，同样是蓝天，却绝对比不上小时候在地面仰望时的美妙。
${FDpageBreak} 光亮背后 忍辱求全
空姐看似是优雅、光鲜的工作，但只要深度接触过的人都知道，这是一个累、且受气的工作，我们有时比小餐馆服务员还不如：经常半夜三更梳洗上妆登机、凌晨候机前摆出甜美微笑；每次的航班最短也是两小时左右，几乎全程站立服务；洗手间每五分钟打扫一次，必须永远保持整洁；像个上发条的闹钟定时推着厚重的餐车给乘客送水、饭等；乘客有需要随叫随到……
但真正让空姐难以忍受又必须忍受的，往往是职责范围之外的意外。飞机的消费群相对比较有钱，常有骄横惯了的乘客对我们像役使家佣般提一些无理要求，甚至无视我们最基本的尊严。我曾被一富婆借故一口痰吐到脸上，只因她老公莫名多看了我两眼；也曾半夜被暴露癖男乘客叫至座位前拾捡他故意丢在脚下的物品……反正，我们也不能投诉客人。刚开始，我还会偷偷跑至洗手间痛哭，但现在已宠辱不惊，就当欣赏某些人的免费表演吧。
同时，在这个美女云集的行当里，绕开一些内部、外部鹰视虎行的“潜规则”，经常需要斗智斗勇。
刚入行，就有前辈教导，“正常的事情把它当生活经历，非正常的则把它当生活磨练。”我赞同它。
但我真正的担忧却隐藏在这份工作背后。
空姐空姐 越飞越空
空姐是吃青春饭的，退役以后做什么？
我们的生活圈子很小，休息时除了与同行逛街购物，就是宅在自家舒服的床上把快累散的骨架疏理一下，偶尔在家听音乐、看电影放松一下。
我当然也知道并不是每个空姐闲暇时的生活都如此简单。当我宅在家听音乐、看电影时，她们可能正等着某公子、某富商开着豪车带她们出入高档场所、或接受些许高档礼品。
我能理解她们。年华似水，这其实正是大部分同行内心空虚与对未来恐惧的体现。
我不屑于她们，但我对未来一样恐惧。机上磨练和机下寂寞是我欣然接受的，但我唯一忍受不了的是看不清前途在何处的恐慌。
我们经常自嘲：“空姐空姐，越飞越空。”嘿嘿，飞了多年，除了积攒下少量金钱，在其他方面一无所获，可以说学无所长。
今年3月份，我参加了好友小影的婚礼，她突然就嫁给了一个有钱的小老板。从外形到品行，我怎么也没看出这男人有任何地方配得上貌美如花、谈吐优雅的小影。不过，同事们这种“混搭式”的婚礼，我已参加多次。查觉我的疑问，小影仅微微一笑，“如果我花了人生中最美好的十年只赚取到一点金钱，那么我此后也得用力保住它才行啊。况且，我别无所长让自己停飞后仍维持此前的生活水准。”我内心一片悲怆。
事实上，我同届毕业的同学中，现在有很多已经做到企业的中层管理，年薪10万、生活小康、有车有房。重要的是，他们通过此前的积累，今后还有很大的发展空间，前途不可限量。而我，却得在今后很多年内，巩固此前所得，甚至连想让它们不减少都难。这令人悲哀。
人生的差距此时像一道坎，别人在上台阶，我在下台阶。以前，他们羡慕我衣着光鲜；今后，我可能灰头土脸、日不如昔。
转行高就 出路在哪
事实上，国内航班中的空姐确实很少有人能做到30岁以后。一般，在28岁前，很多人就离职嫁人，挑选配偶时选择衣食无忧者众。也有许多空姐停飞后，选择做地勤，但工作环境与薪俸都已不可同日而语。
今年4月，当听说国内某航一名空姐因行内“潜规则”而自杀的消息后，我更坚定了想法：在30岁前停飞，然后靠个人能力转行谋一份体面、薪厚的工作。
等我真正实施起来，发现难度巨大。毕竟此前，同行前辈中能成功转型的人并不多。
我以前学的专业是法律，不过，当很多同事知道我本科学的是法律，向我请教法律知识时，我通常哑口无言。以我现在的水平，想经复习通过国家司法考试，只怕是痴人说梦。
我也跟大学时的好友在QQ上聊到自己的处境，他们说你工作不是经常与外国人交流吗？可以改行做翻译啊。听得我一口茶水喷到显示屏上。就我们平时所用到的这点英文水平，还能改行做翻译？让我重新考过英语四级就不错了。
我当然知道应该抽空充电，但下机后通常已经累得直想倒头大睡。而且为了维护自身良好形象，增强岗位竞争力，一些岗外“美丽工作”也占去我很多时间。我买过一些书，但买的时间比看的时间还多。
我不知道自己将来做什么。此前的工作经历与外界接触太少，我也不知道适合在外面做什么。
常有熟识的女孩子羡慕地向我请教如何成为空姐，打探我的薪水及私生活。我都很诚恳地告诉她们，如非生活所迫，用不着做空姐；而如真被生活所迫，做很多职业都比空姐赚钱。至少，长远看是如此。
每次，当我收起飞机的升降梯关上舱门时，我都不知我还能飞多久。但我知道，我每降落一次，都离空姐这个职业的终点站进一步。这个职业，就如一块锂电池，它只能充电600-1000次。
每次望着机窗外，我的心如天空一样空洞。